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清泉出山数千万A轮融资

日期: 2020-12-24
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近日,健康饮品品牌清泉出山完成数千万人民币A轮融资,投资方为梅花创投。本次交易由华峰资本担任独家财务顾问。



清泉出山联合创始人孙治强介绍,此次融资主要用于品牌及市场推广,同时也投入部分资金进行新产品的研发。
 
传统饮品碳酸饮料不健康,所以清泉出山主打健康概念。零糖又添加了膳食纤维的饮料,让年轻人拥有更爽口的体验且更健康。清泉出山旗下主要包含三大产品线,一条是水线,包括含气和无气的苏打水;一条是茶饮,包括现有的困茶,即将新推出果茶和奶茶;第三条是植物发酵饮料,之前推出的小米可乐也属于此类,清泉出山会继续推出该系列。

其中小米可乐是最被消费者熟知的一个系列,小米可乐利用嗜酸乳杆菌对小米进行发酵,产品选用50%小米发酵原液,不含磷酸、不含咖啡因,利用“粮食发酵制酒”的古法技艺,小米先经烘焙、烤制,然后密封于发酵罐中发酵而成。
 
清泉出山数千万A轮融资
清泉出山三大系列产品

在刚刚结束的2020年双十一活动中,无糖气泡水销量再创新高。随着新生代消费红利叠加,无糖气泡水消费今年双十一呈现爆发现象,很好满足了消费者核心需求。

据欧睿咨询数据显示,2020年中国气泡水销售量预计达到210万升,相比2015年的80万升翻了近3倍,并预计2022年气泡水整体市场规模达31亿美元。

清泉出山产品消费人群定位于15-25岁消费者,多以校园市场切入,“战场”主要在二三线城市。

华峰资本该项目负责人表示,清泉出山选择经典的零售品打法——即单点突破的高密度打法,清泉产品在2019年上市,先选择了昆明和西安这两个样板城市。昆明常住人口约300万,体量小易打透,但昆明旅游人口多,每年有七八百万旅游人口,且人群能辐射到贵阳、成都和重庆等地。

据介绍,清泉出山打法的核心概括即先找到生存的特殊渠道。如在昆明,首先打校园市场,之后覆盖校园10公里半径,包括网吧、餐饮店、台球厅甚至洗浴中心、KTV等,覆盖人群的整个生活半径。在年轻人客群基础上,再辐射全市其他人群渠道,如医院、军队、工厂甚至是监狱。

“清泉会把城市标杆系统都覆盖到,从便利店到商超新零售都覆盖,把整个城市的系统打透。每个城市按照这套完整的思路和打法逐渐打通。”项目负责人认为,清泉出山这个成熟的销售体系未来能在其他城市快速复制。




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